第196章揚長避短
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第196章 揚長避短
一秒記住【 。。】，！劉萬程就沒言語。不是小數目是多少？在你張年發眼裏，估計五千塊你都能拿著當巨款！你會舍得把屬於自己的獎金分給我？再說辛苦幹一年，才弄萬數塊，老子才不為這點蠅頭小利，給你賣命呢！
張年發看他半天，繼續說:“另外，總廠還有超額完成任務的規定。超額上繳總廠的利潤，分廠法人按照超出金額的10％發放獎金，工人可以按照1％領取超額年終獎。”
頓一下又說:“可惜呀，我能力不行，每年能完成總廠的規定利潤，就算萬幸了。”
劉萬程就嘟囔:“那你也可以拿兩萬，工人什麽都沒有！”
張年發就點頭說:“是啊，我也覺得大家辛苦一年，光看著我拿錢，心裏不落忍。我就把這個錢，每年在年底放假的時候，都換成年貨，給大家夥分分。說實話小劉，我張年發長這麽大，受黨這麽些年教育，這心沒有那麽黑，就像你說的，沒有那個喝工人血的狠心！那麽幹了，晚上睡不著覺，出門怕遭報應！”
張年發就有些激動:“外面好的單位的收入，還有那些個體戶，都是咱們工人的好幾倍！這個我知道。作為分廠領導，四百多號兄弟姐妹的當家人，我沒當好這個家，不能讓大家生活好，讓大家累死累活在廠裏幹一年還過苦日子，我心裏有愧，我對不住大家夥對我的信任！
我知道，好多工人在底下罵我，說工廠的利潤都讓我吃了、喝了、貪了，把我逮起來不用審，直接拉出去槍斃，絕對不冤枉我。我不分辨，沒臉分辨。有時候就想，只要我對得起良心，讓他們說去吧，只要大家能罵我出了心中這口惡氣，也成。我坐立不安，整天琢磨點子。可是，我沒文化，就像你說的，觀念陳舊，法子想了一大堆，一個管用的沒有。現在，你有法子，你想，我舍得放你走嗎？另外，你算算，以咱們車間的生產能力來講，可實現的最大利潤，應該在每年二百萬左右，這個計劃經濟的時候，咱們每年都沒有少於二百萬。要是能夠恢覆到計劃經濟的生產水平，刨去總廠規定的二十萬，咱們超額就是一百八十萬！一百八十萬，你算算，10％是多少？十八萬！每年你能拿十八萬，這比你跑到南方去打工，掙的多出多少？你為什麽不肯幹？是不是你根本幹不了，光在這兒給我說大話，紙上談兵？”
張年發說到十八萬的時候，劉萬程眼裏就是精光一閃。
九十年代，還在興萬元戶的年代，十八萬，發財了！別說十八萬，就是和張年發二一添作五，也是九萬！，加上年終獎，那就是十萬啊！
當然，幹到二百萬的純利潤，估計可能性不大，可幹一半多，應該問題不大吧？
六萬獎金的應產生純利潤是多少？六十萬。加上應上繳利潤，一共是八十萬，毛利潤不到一百萬，產值應該在八百萬左右。而二分廠如果能飽和生產，再堵死所有的貪汙浪費漏洞，一年一千萬產值，一百萬以上的純利潤都有可能！
一百萬，獎金就是十萬，和張年發平分他也能拿到五萬。而且，以現在的市場價位，有利潤中等的活幹，工人的月平均資就應該能在一千塊以上。那麽，工資加上獎金，他一年的收入應該絕對不少於六萬，這已經可以超越去特區的收入了。
劉萬程動心了。
張年發那些窮表白他一句沒聽進去，就聽見十八萬了。漂亮話誰特麽都會說，我還能把自己包裝成英雄呢。可在金錢面前，這些就都是屁，一文不值！
他打斷了張年發的嘮叨，嚴肅起臉來，一字一句地說:“如果讓我幹，就得一切我說了算。書記劉勇，副廠長王會文，包括你，都得聽我的，不經我的允許，不能隨便亂插手分廠的任何事物，不管是生產還是銷售，包括倉儲。另外，你得給我立個字據，將來年終獎咱倆平分！”
他原來還想和老張四他六的，可以他中年人的思維，利益面前什麽承諾都不保險的理論推斷，真到了分錢的時候，老張絕對不肯比他拿的少，能對開就不錯了。不過，還得立字為證！
張年發楞怔許久才說:“沒問題。不過我也有個條件，就是你不管執行什麽制度，都得事先跟我通氣，讓我明白你要幹什麽？”
劉萬程苦笑一下說:“你又不是我徒弟，我幹嗎什麽都告訴你呀？”
張年發臉紅脖子粗，半天才甕聲甕氣說:“你要肯幹，我就是你徒弟，從此欺師滅祖，背叛師門了！”
張年發處心積慮，終於把劉萬程哄上了賊船。可劉萬程只有二十四歲，太年青了。
在他看來，管理，特別是機械加工行業的管理，和工人打交道，是一門很難的學問，不從基層幹上來，積累多年琢磨別人心思的實踐經驗，是做不好當家人的。
劉萬程可以說一點這方面的經驗都沒有，在大學學得好，動動嘴可以，真正讓他幹，他能行嗎？
張年發還是不放心，對劉萬程說:“為把你提到這個位置上來，這幾天我沒幹別的，凈在辦公大樓上和領導們鬥嘴呢。為了你將來好幹，禮拜一開生產例會的時候，袁副廠長、組織部趙部長，勞人處裴處長，都要來參加會議，宣布對你的任命。
任命一個副廠長，所有相關部門的一把手，都親自過來站臺，這可是少有的事情，就是要給你建立威信！”
說到這裏，他出一口氣，又接著說:“可說心裏話，我現在心裏反而沒有底了。今後這二分廠你就是當家人，我明面上雖然還是廠長，實際就是給你當副手，這事兒基本就算定了。你現在先給我說說，你具體準備怎麽幹，讓我心裏有個底，這個要求不過分吧？”
劉萬程明白，敢用他當副廠長，張年發這膽就比豹子大。換做是他，他也不敢用一個二十四的毛孩子。
他沈吟一下，整理一下思路，這才說:“你是不是怕我一上任，就把我給你說的那些東西都鼓搗出來，把你的二分廠攪個天翻地覆呀？”
這正是張年發所擔心的，他看著劉萬程，不說話。
劉萬程就笑了:“吃飯還得一口一口吃呢，我又不是傻子，這點道理我還是知道的。我先帶頭搞那個齒輪熱壓試驗，其餘我不參與也不做任何改變，還是你和王會文副廠長照著舊路子來……”
他就把自己的想法一步步說出來，總之，是在力求穩定的基礎上，一點點動手術的穩妥路子。
他說一步，張年發就點點頭，基本和他心裏想的差不多。
那是，劉萬程本來就是他的徒弟，又有許多在鄉企得來的經驗，要是說不到他心裏，那可就當真奇怪了。
最後，劉萬程嚴肅了說:“先組織技術科搞那個齒輪產品的配套熱壓模具。制造出來，估計成本得兩萬左右。兩萬，分廠還能負擔起嗎？”
張年發說:“沒問題。不過，”
劉萬程就打斷他:“不過，你得先和減速機廠那邊溝通，告訴他們我們的想法。不過不要說工藝，中心意思就是產品可以降價，但質量會比以前差一些，供貨卻要及時的多。我們成品要經過發黑處理，他們不會從外觀上看出區別來。”
這正是張年發想說的，得先征求人家客戶的意見才行啊。
劉萬程接著說:“這事兒得你親自辦，不能經過劉勇。”
劉萬程記得，這個減速機廠的配套齒輪，二分廠也就幹到今年的年底，到第二年人家就不給幹了。
二分廠的價格太高了，是南方供貨商的兩倍半，對方實在承受不起了。
記得當年突然失去了這個最大的產品，二分廠連工資都不能當月發放了，主管營銷的劉勇整天垂頭喪氣，張年發也不得不跑出去找活幹。幸虧是一分廠的高強，張年發的大師兄，也是劉萬程老丈人高強，給二分廠勻了部分自己分廠的活過來，二分廠才勉強將工人的工資發出來。
所以，為保住這個保命的產品，劉萬程只能先從改造齒輪加工手段開始了。
而當年之所以丟掉了這個產品，主要就是劉勇除了和對方吃吃喝喝，其他一竅不通，沒弄明白人家要求降價的中心意思。
後來張年發弄明白了，人家可以降低質量和材質要求，只要價格壓下一半來就可以，那時候再思考改為熱壓生產，就已經晚了。
聽劉萬程這麽說，張年發點點頭，才要開口，劉萬程又說話了:“你放心，我暫時不會動劉勇。營銷機構的改革，我會等到咱們開始出成品，分廠有了經歷住風浪的本錢，供求穩定以後。而且，我有辦法讓劉勇自動離開二分廠。”
劉勇手底下不幹凈，張年發知道，但劉勇能在這裏當書記，背景也不簡單。劉萬程一上任就針對劉勇的話，是不合適的。
而劉萬程說的，正是張年發擔心和要說的！這小子怎麽成他肚子裏的蛔蟲了？這讓張年發震驚不已。
等一會兒，看劉萬程沒話，張年發這才問:“齒輪制造工藝改動以後，我們好多設備就要閑下來，工人就沒錢掙了，怎麽彌補這個缺口？”
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一秒記住【 。。】，！劉萬程就沒言語。不是小數目是多少？在你張年發眼裏，估計五千塊你都能拿著當巨款！你會舍得把屬於自己的獎金分給我？再說辛苦幹一年，才弄萬數塊，老子才不為這點蠅頭小利，給你賣命呢！
張年發看他半天，繼續說:“另外，總廠還有超額完成任務的規定。超額上繳總廠的利潤，分廠法人按照超出金額的10％發放獎金，工人可以按照1％領取超額年終獎。”
頓一下又說:“可惜呀，我能力不行，每年能完成總廠的規定利潤，就算萬幸了。”
劉萬程就嘟囔:“那你也可以拿兩萬，工人什麽都沒有！”
張年發就點頭說:“是啊，我也覺得大家辛苦一年，光看著我拿錢，心裏不落忍。我就把這個錢，每年在年底放假的時候，都換成年貨，給大家夥分分。說實話小劉，我張年發長這麽大，受黨這麽些年教育，這心沒有那麽黑，就像你說的，沒有那個喝工人血的狠心！那麽幹了，晚上睡不著覺，出門怕遭報應！”
張年發就有些激動:“外面好的單位的收入，還有那些個體戶，都是咱們工人的好幾倍！這個我知道。作為分廠領導，四百多號兄弟姐妹的當家人，我沒當好這個家，不能讓大家生活好，讓大家累死累活在廠裏幹一年還過苦日子，我心裏有愧，我對不住大家夥對我的信任！
我知道，好多工人在底下罵我，說工廠的利潤都讓我吃了、喝了、貪了，把我逮起來不用審，直接拉出去槍斃，絕對不冤枉我。我不分辨，沒臉分辨。有時候就想，只要我對得起良心，讓他們說去吧，只要大家能罵我出了心中這口惡氣，也成。我坐立不安，整天琢磨點子。可是，我沒文化，就像你說的，觀念陳舊，法子想了一大堆，一個管用的沒有。現在，你有法子，你想，我舍得放你走嗎？另外，你算算，以咱們車間的生產能力來講，可實現的最大利潤，應該在每年二百萬左右，這個計劃經濟的時候，咱們每年都沒有少於二百萬。要是能夠恢覆到計劃經濟的生產水平，刨去總廠規定的二十萬，咱們超額就是一百八十萬！一百八十萬，你算算，10％是多少？十八萬！每年你能拿十八萬，這比你跑到南方去打工，掙的多出多少？你為什麽不肯幹？是不是你根本幹不了，光在這兒給我說大話，紙上談兵？”
張年發說到十八萬的時候，劉萬程眼裏就是精光一閃。
九十年代，還在興萬元戶的年代，十八萬，發財了！別說十八萬，就是和張年發二一添作五，也是九萬！，加上年終獎，那就是十萬啊！
當然，幹到二百萬的純利潤，估計可能性不大，可幹一半多，應該問題不大吧？
六萬獎金的應產生純利潤是多少？六十萬。加上應上繳利潤，一共是八十萬，毛利潤不到一百萬，產值應該在八百萬左右。而二分廠如果能飽和生產，再堵死所有的貪汙浪費漏洞，一年一千萬產值，一百萬以上的純利潤都有可能！
一百萬，獎金就是十萬，和張年發平分他也能拿到五萬。而且，以現在的市場價位，有利潤中等的活幹，工人的月平均資就應該能在一千塊以上。那麽，工資加上獎金，他一年的收入應該絕對不少於六萬，這已經可以超越去特區的收入了。
劉萬程動心了。
張年發那些窮表白他一句沒聽進去，就聽見十八萬了。漂亮話誰特麽都會說，我還能把自己包裝成英雄呢。可在金錢面前，這些就都是屁，一文不值！
他打斷了張年發的嘮叨，嚴肅起臉來，一字一句地說:“如果讓我幹，就得一切我說了算。書記劉勇，副廠長王會文，包括你，都得聽我的，不經我的允許，不能隨便亂插手分廠的任何事物，不管是生產還是銷售，包括倉儲。另外，你得給我立個字據，將來年終獎咱倆平分！”
他原來還想和老張四他六的，可以他中年人的思維，利益面前什麽承諾都不保險的理論推斷，真到了分錢的時候，老張絕對不肯比他拿的少，能對開就不錯了。不過，還得立字為證！
張年發楞怔許久才說:“沒問題。不過我也有個條件，就是你不管執行什麽制度，都得事先跟我通氣，讓我明白你要幹什麽？”
劉萬程苦笑一下說:“你又不是我徒弟，我幹嗎什麽都告訴你呀？”
張年發臉紅脖子粗，半天才甕聲甕氣說:“你要肯幹，我就是你徒弟，從此欺師滅祖，背叛師門了！”
張年發處心積慮，終於把劉萬程哄上了賊船。可劉萬程只有二十四歲，太年青了。
在他看來，管理，特別是機械加工行業的管理，和工人打交道，是一門很難的學問，不從基層幹上來，積累多年琢磨別人心思的實踐經驗，是做不好當家人的。
劉萬程可以說一點這方面的經驗都沒有，在大學學得好，動動嘴可以，真正讓他幹，他能行嗎？
張年發還是不放心，對劉萬程說:“為把你提到這個位置上來，這幾天我沒幹別的，凈在辦公大樓上和領導們鬥嘴呢。為了你將來好幹，禮拜一開生產例會的時候，袁副廠長、組織部趙部長，勞人處裴處長，都要來參加會議，宣布對你的任命。
任命一個副廠長，所有相關部門的一把手，都親自過來站臺，這可是少有的事情，就是要給你建立威信！”
說到這裏，他出一口氣，又接著說:“可說心裏話，我現在心裏反而沒有底了。今後這二分廠你就是當家人，我明面上雖然還是廠長，實際就是給你當副手，這事兒基本就算定了。你現在先給我說說，你具體準備怎麽幹，讓我心裏有個底，這個要求不過分吧？”
劉萬程明白，敢用他當副廠長，張年發這膽就比豹子大。換做是他，他也不敢用一個二十四的毛孩子。
他沈吟一下，整理一下思路，這才說:“你是不是怕我一上任，就把我給你說的那些東西都鼓搗出來，把你的二分廠攪個天翻地覆呀？”
這正是張年發所擔心的，他看著劉萬程，不說話。
劉萬程就笑了:“吃飯還得一口一口吃呢，我又不是傻子，這點道理我還是知道的。我先帶頭搞那個齒輪熱壓試驗，其餘我不參與也不做任何改變，還是你和王會文副廠長照著舊路子來……”
他就把自己的想法一步步說出來，總之，是在力求穩定的基礎上，一點點動手術的穩妥路子。
他說一步，張年發就點點頭，基本和他心裏想的差不多。
那是，劉萬程本來就是他的徒弟，又有許多在鄉企得來的經驗，要是說不到他心裏，那可就當真奇怪了。
最後，劉萬程嚴肅了說:“先組織技術科搞那個齒輪產品的配套熱壓模具。制造出來，估計成本得兩萬左右。兩萬，分廠還能負擔起嗎？”
張年發說:“沒問題。不過，”
劉萬程就打斷他:“不過，你得先和減速機廠那邊溝通，告訴他們我們的想法。不過不要說工藝，中心意思就是產品可以降價，但質量會比以前差一些，供貨卻要及時的多。我們成品要經過發黑處理，他們不會從外觀上看出區別來。”
這正是張年發想說的，得先征求人家客戶的意見才行啊。
劉萬程接著說:“這事兒得你親自辦，不能經過劉勇。”
劉萬程記得，這個減速機廠的配套齒輪，二分廠也就幹到今年的年底，到第二年人家就不給幹了。
二分廠的價格太高了，是南方供貨商的兩倍半，對方實在承受不起了。
記得當年突然失去了這個最大的產品，二分廠連工資都不能當月發放了，主管營銷的劉勇整天垂頭喪氣，張年發也不得不跑出去找活幹。幸虧是一分廠的高強，張年發的大師兄，也是劉萬程老丈人高強，給二分廠勻了部分自己分廠的活過來，二分廠才勉強將工人的工資發出來。
所以，為保住這個保命的產品，劉萬程只能先從改造齒輪加工手段開始了。
而當年之所以丟掉了這個產品，主要就是劉勇除了和對方吃吃喝喝，其他一竅不通，沒弄明白人家要求降價的中心意思。
後來張年發弄明白了，人家可以降低質量和材質要求，只要價格壓下一半來就可以，那時候再思考改為熱壓生產，就已經晚了。
聽劉萬程這麽說，張年發點點頭，才要開口，劉萬程又說話了:“你放心，我暫時不會動劉勇。營銷機構的改革，我會等到咱們開始出成品，分廠有了經歷住風浪的本錢，供求穩定以後。而且，我有辦法讓劉勇自動離開二分廠。”
劉勇手底下不幹凈，張年發知道，但劉勇能在這裏當書記，背景也不簡單。劉萬程一上任就針對劉勇的話，是不合適的。
而劉萬程說的，正是張年發擔心和要說的！這小子怎麽成他肚子裏的蛔蟲了？這讓張年發震驚不已。
等一會兒，看劉萬程沒話，張年發這才問:“齒輪制造工藝改動以後，我們好多設備就要閑下來，工人就沒錢掙了，怎麽彌補這個缺口？”
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